Tego artykułu możesz również posłuchać.

Projektujesz modę? Prowadzisz butik online z ubraniami młodych projektantów? Jest kilka sposobów, aby potencjalni klienci dowiedzieli się o Twoich produktach i je pokochali. Wystarczy im tylko trochę w tym pomóc, a obie strony będą usatysfakcjonowane.

Materiał bonusowy: Pobierz nasz ebook i dowiedz się, w jaki sposób sprzedawać modę w sklepie internetowym!

Promuj markę jako osobowość

Największą wartością Twojej marki jest unikalność, staraj się więc ją podkreślić. Na stronie startowej opisz siebie, skąd pomysł na stworzenie własnej marki, co tę markę wyróżnia, jakimi wartościami się kierujesz dostarczając produkty. Dzięki tej kolejności (najpierw Ty, później Twoje produkty), klienci spojrzą na ubrania Twoimi oczami. W innym wypadku będą postrzegać Twoje produkty jako po prostu ubrania, buty itd.

Projektuj dla przyjaciół, nie klientów

Krok po kroku, buduj społeczność wokół swojej marki. Pamiętaj, że jest to proces długotrwały, więc nie spodziewaj się efektów natychmiast. Klienci potrzebują czasu, aby nabrać zaufania do Twojej marki. Pamiętaj również, że inni też lubią, gdy doceniasz ich pracę – odwiedzaj więc, komentuj, oceniaj projekty innych osób z branży.

Inspiruj!

W przypadku marki fashion najlepiej postawić na komunikację wizualną, dlatego rozważ założenie konta na Pinterest, Instagramie, Vimeo i prowadzenie bloga fashion, na którym będziesz przygotowywał/a stylizacje z wykorzystaniem ubrań Twojej marki. Na Facebooka możesz z kolei wrzucać swoje zdjęcia, na których nosisz ciekawe stylizacje z codziennych sytuacji i zachęcać, aby klientki/klienci również chwalili się swoimi pomysłami. Możesz również dzielić się inspiracjami, które znalazłeś/aś w sieci. Jeżeli natomiast ciężko Ci się zdecydować na konkretny materiał, zrób zdjęcia obu i wrzuć prośbę o pomoc przy wyborze na Facebooka. Podobnie, jeśli zastanawiasz się, czy dane zestawienie będzie dobrze wyglądać, dodaj kilka opcji na bloga, i poproś o uwagi w komentarzach. Dzięki takim praktykom lepiej poznasz swoich klientów i rozwiążesz swój dylemat, a klienci poczują się docenieni.

Pamiętaj: jakość wymaga czasu

Dbaj o detale takie jak np. pakowanie paczek. Możesz robić zdjęcia estetycznie zapakowanym produktom i wrzucać je na fanpage’a z informacją dla klienta, że paczka właśnie została do niego wysłana. Staraj się również tworzyć unikatowe i ciekawe opisy produktów – nie wzoruj się na lakonicznych opisach sieciówek.

Stwórz video „jak to jest zrobione”

Dobrym pomysłem jest przygotowanie video w stylu „jak to jest zrobione”, na którym zaprezentujesz drogę powstawania ubrania, etap po etapie. Dzięki temu podkreślisz jakość swoich produktów oraz ich niepowtarzalność. Możesz np. pokazać, jak każde ubranie krojone jest ręcznie.

Zostań prywatnym stylistą

Do każdego produktu proponuj ubrania, które według Ciebie stworzą udaną stylizację. Takie rozwiązanie zostało zastosowane np. przez markę Asos.

Podrzucaj newsy z backstage’u

Wrzucaj na swojego bloga i  Facebooka informacje “zza kulis”. Mogą to być np. wywiady z producentami materiałów, którzy opowiedzą o szczegółach produkcji lub relacja z bieżących wydarzeń, w których wziąłeś/aś udział – pokazów, spotkań z innymi projektantami, targów czy nawet podróży w celu poszukiwania inspiracji dla nowych kolekcji.

Współpracuj z blogerami fashion

To naprawdę nie jest takie straszne! Postaraj się nawiązać kontakt z blogerkami, które nie są w TOP10 najpopularniejszych blogów w Polsce. Najpopularniejsze blogerki otrzymują tyle propozycji dziennie, że możliwe, iż Twój produkt będą mogły wykorzystać w stylizacjach na bloga dopiero w 2025 😉 Poszukaj blogerek które od 1,5- 2 lat regularnie zamieszczają wpisy i mają kilkanaście tysięcy unikalnych użytkowników miesięcznie (o statystyki możesz zapytać mailowo lub czasami znaleźć takie informacje na blogu). W pierwszym mailu napisz, na czym Ci najbardziej zależy i nie zapomnij opisać, co Ty możesz zaproponować w ramach współpracy:)

Przygotuj newsletter i okienko pop-up

Pop-up czyli wyskakujące okienko, które zachęca do zapisania się na newsletter. Pisząc tekst, postaraj się nie myśleć szablonowo – zamiast „Zapisz się na newsletter” dużo lepiej będzie brzmiało „Dołącz do nas”. Możesz również dodać zabawny tekst typu „Nie będziemy spamować- słowo harcerza!”. W końcu to Twoja własna marka, możesz więc pozwolić sobie na trochę mniej formalny styl niż ten w dużych sklepach.

Opracowując treść newsletterów, skup się na najciekawszych i najczęściej komentowanych wpisach z bloga. Oprócz tego, dołącz do nich bieżące informacje np. to, na jakich targach fashion będzie Cię można spotkać w najbliższym czasie.

Nie lekceważ urządzeń mobilnych

Zadbaj o wersję mobilną Twojej strony lub, jeżeli jesteś klientem Shoplo, po prostu ciesz się wersją mobilną, którą od nas otrzymałeś 🙂 Tradycyjna wersja, przez obecność wielu zdjęć, może się długo ładować na urządzeniach mobilnych, co może zniechęcać użytkowników. Kwestia ta jest szczególnie ważna zwłaszcza, że aż 30% ruchu na stronach ecommerce pochodzi z urządzeń mobilnych.

Podsumowanie

Sprzedaż mody online może być świetnym połączeniem pasji i sposobu na zarabianie. Pamiętaj, że sklep online daje większe możliwości, niż sklep stacjonarny – postaraj się je dostrzec i wykorzystywać w prowadzeniu swojego biznesu. Pokaż innym, że się da! 🙂

Średnia 4 (91 głosów)
[Głosów:91    Średnia:4/5]
Iga Furmańczyk

Iga Furmańczyk

Specjalista w dziedzinie content marketingu.