Założenie sklepu internetowego wymaga posiadania produktów do sprzedaży. Jeżeli wytwarzasz je samodzielnie, sprawa źródła zatowarowania jest oczywista. Co jednak w przypadku, kiedy masz pomysł na sprzedawanie czegoś, czego fizycznie nie masz? Jak pozyskiwać towar na sprzedaż w swoim sklepie? Przedstawiamy kilka sprawdzonych opcji. Każda ma plusy i minusy, ty musisz sprawdzić, która będzie dla ciebie najkorzystniejsza.
Otwierając sklep internetowy, na pewno masz wizję a przynajmniej wstępny pomysł, co chcesz w nim oferować klientom i na czym chcesz zarabiać. Dzięki coraz większej popularności rynku e-commerce, w zasięgu ręki znajdziesz kilka możliwości zatowarowania swojego sklepu.
Brzmi jak oczywista oczywistość? Tak, ale musisz wiedzieć, że również od tego wyboru będą zależeć twoje zyski oraz sposób prowadzenia sprzedaży. To bardzo ważne zwłaszcza, gdy w początkowej fazie tworzenia sklepu liczysz każdą złotówkę, a nakłady finansowe obejmują kilka bardzo istotnych aspektów: założenie i uruchomienie sklepu, jego wypromowanie, a w dalszej perspektywie – utrzymanie go.
Na liście twoich „must do” jest oczywiście również zysk – aby zatem ta układanka była kompletna, a zyski przekraczały wysokość nakładów, musisz rozważyć, skąd wziąć towar do sklepu internetowego.
Najprostsze rozwiązania są podobno najlepsze. Jeżeli nie brakuje ci talentu, masz kreatywne pomysły, chęci i czas (!), możesz sam produkować rzeczy, które będziesz sprzedawać online. Autorskie, spersonalizowane, unikatowe rzeczy są bardzo pożądane i doceniane przez klientów, a im bardziej oryginalny produkt, tym większa szansa na powodzenie biznesu.
W swoim sklepie możesz więc sprzedawać własnoręcznie uszyte ubrania, tworzoną samodzielnie biżuterię i rękodzieło, naturalne kosmetyki, akcesoria dla dzieci i ręcznie wykonywane zabawki, akcesoria dekoracyjne do wyposażenia domu, a nawet sztukę: np. autorskie plakaty, grafiki czy obrazy.
Plus takiego źródła zatowarowania to pełna kontrola nad jakością oferowanych produktów, całkowita znajomość kosztów produkcji oraz fakt, że to ty decydujesz, za ile sprzedasz daną rzecz w swoim sklepie. Minusem jest czas - musisz go mieć naprawdę dużo, aby wyprodukować każdą rzecz. Co ważne, licz się również z tym, że jeżeli produkt „zaskoczy” i zyska uznanie klientów, gwałtownie wzrośnie zapotrzebowanie na niego. A to będzie wymagało kolejnych godzin pracy.
Masz pomysł, co sprzedawać? Świetnie! Nie masz czasu, chęci, umiejętności, by je samodzielnie wyprodukować? Nie poddawaj się, istnieje inna opcja. Poszukaj producentów, którzy działają w twojej kategorii i nawiąż z nimi współpracę.
Możesz zaprosić do kooperacji marki specjalizujące się w konkretnym produkcie albo wybrać kilka najbardziej zaufanych i pewnych. Dlaczego taka forma zatowarowania jest korzystna?
Przede wszystkim, kupując towar bezpośrednio u producenta, masz szansę uzyskać u niego atrakcyjne warunki finansowe, rabaty albo ustalić spersonalizowane zasady współpracy. Minusem może być fakt, że bardzo często producenci, dbając o płynność finansową swojej firmy, nie zgadzają się na odroczone płatności za towar czy branie go w komis. Musisz kupić u producenta dużą ilość towaru i zapłacić za niego od razu, nie mając żadnej gwarancji, czy i kiedy go sprzedasz.
Jednym z najpopularniejszych i najprostszych form zatowarowania twojego sklepu internetowego może być pozyskiwanie go z hurtowni. To bardzo korzystna forma. Hurtownia prawdopodobnie przedstawi ci dopasowaną ofertę finansową, zaproponuje atrakcyjne rabaty.
Możesz sprzedawać też w dropshippingu. Zdejmujesz sobie wówczas z głowy kwestie, takie jak magazynowanie towaru oraz wysyłka do klientów. Znajdź hurtownię, która działa w twoim kręgu zainteresowania, sprawdź, jakie oferuje warunki współpracy, terminy realizacji i możliwości dostawy, jaki ma cennik i opinie na rynku.
W następnym kroku wystarczy połączyć swój sklep z wybraną hurtownią – taka integracja to duże ułatwienie dla ciebie, ponieważ otrzymasz od swojego partnera biznesowego niezbędne informacje na temat produktów – ich dane oraz zdjęcia. Dodajesz je do swojego sklepu i możesz działać!
Moda to twoja pasja? Masz dryg do wyszukiwania w second handach prawdziwych perełek za bezcen? Przekuj to na biznes! Może się okazać, że kwestia, skąd brać odzież do sklepu internetowego, automatycznie się rozwiąże. Jeżeli posiadasz umiejętność wyszukiwania ubrań i akcesoriów, które mogą zyskać drugie życie w twoim sklepie i trafić w zapotrzebowanie odbiorców, sukces murowany!
Minusy? Musisz dbać o atrakcyjność sklepu, czyli regularnie wstawiać do niego nowe produkty, zadbać o atrakcyjną prezentację graficzną oferowanych ubrań (dobrej jakości, szczegółowe zdjęcia to podstawa!), wyczerpujące i zachęcające opisy. Do ciebie należy także kwestia przechowywania u
Jeżeli rozważasz prowadzenie sklepu internetowego, pomyśl o sprzedaży we wspomnianym modelu dropshippingu. To bardzo chętnie wykorzystywana opcja, która zdejmuje z ciebie, jako właściciela sklepu, obowiązki generujące dodatkowe koszty.
Wybierając dropshipping, przede wszystkim nie musisz wynajmować magazynu do przechowywania towaru (a to spory wydatek w skali miesiąca). Nikt od ciebie również nie wymaga, abyś kupił cały towar z góry (ponownie zdejmujesz z siebie comiesięczne koszty). A poza tym nie martwisz się pakowaniem i wysyłką do klienta (tu oszczędzasz pieniądze oraz cenny czas).
Hurtownia, z którą współpracujesz przechowuje produkty u siebie, a później pakuje i wysyła zamówienia do twoich odbiorców. To duże ułatwienie zwłaszcza dla początkujących sprzedawców w sekcji e-commerce, oszczędność finansów oraz czasu, który zwłaszcza na etapie rozkręcania biznesu jest na wagę złota.
